Q：道の駅で農作物を売りたいんですが、秘訣は何かありますか？A：消費者が喜ぶ商品を、道の駅の人が喜ぶ形で売ることに尽きます。 道の駅で販売したい――何から始める？ 道の駅で販売するハードルは、比較的低いです。道の駅に問い […]

Q：農協を通さずに、自分で販路を開拓すべきですか？A：農協ありきで考えた上で、状況に応じて判断するのが無難ではあると思います。 農協を使うのは時代遅れ？　いえいえ、そんなことはありません まずは、他の農家さんが農協を使っ […]

Q：作物を何種類か育てているんですが、振り返りや来年以降の計画のために、作目ごとに分けて収支分析をした方がいいですか？A：やった方が良いか、やらない方が良いかと言えば、やった方が良いです。投資を行うとき、利益をもっと出し […]

Q：利益額だけじゃなくてキャッシュフローも見た方がいいですか？A：場合によるのですが、見た方がいい農家さんが多いです。 利益が出ていても、企業は倒産する 黒字倒産という言葉は聞いたことがあると思います。会社としては利益を […]

Q：損益計算書って、どこを見ればいいの？A：売上原価と販管費に注目します。 損益計算書からは、利益が生まれた理由が分かる 損益計算書とは、会社がどれだけ儲かったか（あるいは損をしたか）を表すものです。実践形式で説明するの […]

Q：農家もマーケティングを意識するべきなの？A：普通に売るだけなら、マーケティングは不要です。 全ての農家にマーケティングが必要なわけではない マーケティングを意識しなくて良いのが、農業の良いところです。法的には卸売市場 […]

Q：経営指標って何のために見るの？A：仮説を立てるために見ます。 経営指標に意味はあるのか？ 経営指標は、使い方によっては、ある程度の意味はあります。指標を算出すること自体は難しくないのですが、問題なのは「それをどうやっ […]

Q：マーケティング戦略づくりって、何から始めたらいいの？A：消費者を理解することから始めます。 ①消費者を理解する マーケティング戦略は、世の中の消費者を理解することから始めます。自分の感覚だけで世の中の消費者を理解した […]